概要（150字）
仮説構築からディスカバリーまでを体系化し、案件の確度を高める実践研修。標準化顧客ロープレと第三者評価で質問力・合意形成を可視化します。
失注理由雛形と意思決定者マップを用い、ステージ進展の精度と再現性を高めます。現場定着を支援します。
受講対象者
- AE／フィールドセールス
- プリセールス
- 提案型営業
研修内容
- ディスカバリー設計
仮説立案／検証質問／合意形成の流れを確立 - 標準化顧客ロールプレイ
シナリオ別に質問→要約→合意までを反復演習
失注理由雛形と意思決定者マップの作成・更新 - 評価実装（ルーブリック×第三者評価）
質問力・合意形成・仮説の質をスコア化／採点ブレの抑制
フィードバックコメントと改善ポイントを即時フィード - 可視化・運用
自己振り返り→再評価の循環を定着
お客様から本コースが選ばれている理由
豊富な経験と実績
- 延べ1000人以上が受講した研修プロジェクトマネジメンコース
- 数多くの企業で導入実績のある研修プログラム
実践的な研修内容
- 座学だけでなく、グループワークやケーススタディを通して実践的なスキルを習得
- 実際のビジネス課題の解決に役立つ知識と経験を提供
評価システムに基づいた研修システム
- 参加者のレベルやニーズに合わせた指導
- インストラクショナルデザインに基づく講義設計
講座カスタマイズ
- 参加者のレベルやニーズに合わせた指導
成果につながるポイント
ここが一番重要。評価という側面でどう成果とつながるかを書きたい。
受講料
１日研修の場合の目安です。
１名あたり30,000円 (税込)/10名以上